9CaKrnK2XsB sports.huanqiu.comarticle【赛事揭秘】从季后赛停薪，看NBA商业运作模式/e3pmh3jvm/e3pn628ck<article><section data-type="rtext"><p>NBA真正的赛季是从季后赛才开始的，但NBA球员的工资却是从季后赛开始停的。这句话似乎很矛盾，季后赛越来越激烈了，球队不再支付球员工资，但球员却打得更加卖力了。难道NBA球员真的是为了理想而打球的劳模？NBA季后赛的商业运作到底是什么样的？</p><p>事实并非如此，NBA本身就是一个商业联盟，球员劳资协议也有明确规定，球员的工资仅仅只支付到常规赛结束。也就是10月末到4月中，和美国所有正常的公司职员一样，NBA球员的薪水每两周支付一次。像勒布朗-詹姆斯这样薪资级别的球员，每场比赛的平均薪水高达33万美元。所以在常规赛阶段，对于很多大牌球员来讲几万美金的罚款都只算是鸡毛蒜皮，只有禁赛才是真正的罚款——球队不会支付球员禁赛场次的薪水。</p><p>从球队角度来讲，不管是球队取得总冠军或是进不了季后赛，都只按球员合同支付薪酬。球队的收入主要靠门票，包厢和赞助商，以及衍生构成。其中赞助商和包厢，衍生品收入占到总收入的40%，而球票收入的比例要占据到总收入的60%。随着季后赛的深入，球队门票价格也水涨船高，据SeatGeek票务网统计，2016-2017赛季勇士骑士抢七战的球票均价为2152美元，骑士速贷中心球馆一共有20624个座位，也就是说骑士球队主场单门票收入就高到约4438万美元。</p> <adv-loader __attr__inner="7004636" __attr__style="width: auto;position: relative;float: left;border: 1px solid #ebebeb; padding: 20px;overflow: hidden;margin: 10px 30px 40px 0;"></adv-loader> <p>这部分的门票主要有主客队按一定比例分成，NBA联盟也会参与分成，唯独球员不参与分成，也没有季后赛酬劳。但NBA的商业运作模式的成熟之处就在于，球员们可以不为“今天 ”工作，但是可以为“昨天”和“明天”工作。</p><p>联盟奖金池的设立</p><p>球员公会主要是为球员争取利益，在新的劳资协议下，球员公会与NBA联盟达成协议，为进入季后赛的球队单独设立奖金，奖金大概会在1500万元左右。根据相关媒体透露，“参加季后赛首轮的球队，每支球队能够分得22.4万美元；晋级第二轮的球队，每支球队能够分到26.6万美元；晋级东西部决赛，每支球队能够分到44.0万美元；在总决赛失利的球队可以分到176.0万美元；夺得总冠军的球队可以分到265.6万美元。”球队拿到这些奖金之后，会平均分配到每个球员，甚至球队相关的一些场下工作人员。但问题在于，就算是冠军球队，每个人球员到手不足25万美元。这些微不足道的奖金肯定不能成为球员们季后赛最主要的动力源，但是也算是明面上能看得到的一个收入。</p><p>商业/职业合同的吸引</p><p>NBA的版权卖得越来越贵的前提，是球迷关注度和消费热情地持续增长。在季后赛的比赛中，随着淘汰的球队越来越多，无论媒体，广告商，赞助商，还是球迷都会聚焦到少数的几支球队之中。所以对于大多数球员而言，季后赛是展示自己能力的舞台。在季后赛中，赢得球队和教练的信任，对于合同年的球员而言，有利于在来年争取一份大合同。除了职业生涯的合同，对于球星而言，还有着更大的商机，在这个万众瞩目的时刻，一场酣畅淋漓的大胜或是一个潇洒帅气的关键进球，都可能为球员吸粉无数——粉丝经济才是球星最大“隐性收入”。骑士当家球星总决赛之后，与自己的球鞋供应商耐克签了一个高达10亿美元的终生合同，这个数字甚至已经超过了詹姆斯自己目前的生涯薪水之和。对于一些二线，甚至是板凳球员，同样存在着机会。季后赛考验的就是球队板凳的深度，首发球员中，都会遇到伤病或者遇到比赛状态不佳的时候，这时候就给板凳球员提供了“上位”的机会。</p><p>NBA文化的传承</p><p>任何商业联盟的成功除了对市场规则的精确把握，更离不开文化的传承。NBA球员的采访中，说的最多的一个单词就是“legacy”（传承）。NBA是一个有文化传承的联盟，而且这样的文化是在不断积累，并持续扩大其影响力的。早在50年代，乔治麦肯就帮助湖人建立了霸主地位；60年代，凯尔特人与“红衣主教”锻造绿军王朝；70年代，百家争鸣，NBA球星层出不穷；80年代，魔术师和大鸟把NBA推向了一个新的高度；90年代，乔丹让全世界重新认识了篮球，认识了NBA；即使这些名宿都退役了，联盟中还是会出现下一个“乔丹”，下一个“魔术师”，下一个“科比”，承载着NBA的文化，把篮球的文化和NBA的商业价值，在全世界范围内推广。</p><p>在一个完整的商业体系中，无论球员还是老板都不会避讳谈钱。球员们可能会为了合同问题转会或罢赛，老板们同样也会因为节省球队薪资而裁员。但是在这个系统之内的所有人都有一个共同点就是他们的职业性。只要球员上到了球场上，他们就会释放出自己全部的能量，而这个商业体系也会在名利上给予他们回报。文化有了，情怀有了，钱也赚了，这也许是NBA联盟能给我们的一个重要案例启示。</p></section></article>1495466058000责编：千帆<a href="http://mini.eastday.com/a/170522222154139.html" >搜狐</a>149546605800011[]{"email":"qianfan@huanqiu.com","name":"千帆"}