【环球网体育频道 郝九辰】近日,第12届亚洲户外展在南京国际博览中心落幕。自2006年创办起,亚洲户外展钟情户外12年,秉承100%专注户外的理念,经过不断打磨、升级,成为全国首个获得UFI认证的户外行业贸易展,成为中国最大、全球第三大户外用品行业贸易展览会。在亚展中,环球网记者对亚洲户外展项目总监、南京宁斐国际展览有限公司总经理李皓进行了专访,让他和我们谈一谈亚洲户外展的发展以及户外运动产业的现状和未来。
采访人:环球网体育频道记者 郝九辰
受访人:亚洲户外展项目总监 李皓
环球网记者:亚展这些年来,展会的形式越来越有创意,如攀石赛这类活动是之前很少在其他同类展会中出现的,而且攀石赛去年我们就看到了,是什么原因让咱们把这些活动坚持做下来?
李皓:像攀岩和抱石这个区域,是我们展会第一年开始就有的项目,也是户外运动很重要的一部分,能够体现户外运动的特性。户外运动分很多项目,比如野营、徒步、登山还有越野跑等等。像攀登活动里的攀岩、攀冰这部分,在整个户外运动大类中受众占比是极小的,并不像徒步、野营、跑步和钓鱼这些项目那么大众。我们之所以要保留攀岩这块,是因为它能更好地体现户外运动鲜明的特性:不畏艰难、勇敢、挑战自我。甚至你要是从锻炼身体、提高体能角度来说,攀岩、抱石这些活动也能起到很好的作用。
目前国家从登协这个层面培养青少年攀岩,未来也有可能在更多的中小学设立攀岩馆。其实我们到欧美去看,很多学校都会有攀岩壁,学生可以自己在里面练习,因此那边攀岩的基础人群就会很多。攀岩也对上肢力量、柔韧性以及整个思维都有好处,因为你要找好线路、岩点,这需要硬性的学习和刻苦的锻炼。攀岩运动尽管目前在我国占比小,但是它确实体现了户外运动的特性,所以我们保留了这部分,而且每年都在做。而且攀岩每年都有品牌参与、观众参与、还有攀岩爱好者和运动员参与,现场的氛围非常好,这个也是我们坚持一直做这个的原因。
环球网记者:展会上除了攀岩赛,近两年我还看到现场有水上运动的专区,甚至还设置了水池。
李皓:对,水上的活动我们也已经做了几年,水上运动在中国相对开展的比较晚,和攀岩比就更小众。即便是在欧美,水上用品的展商占比也非常小,大概只有三十家左右的欧洲展商,因为这项运动需要一些天然资源的支持。对比跑步,在城市能跑野外也能跑的特性,水上活动你没有水面、没有合适的水域就很难做,这就会受限。但是在夏季,水上运动还是得到了越来越多的人的喜爱,所以我们现场也开设了水上用品的展区,同时搭建水池来给大家体验,甚至品牌商可以做一些教学。因为很多经销商可能也是刚刚接触这些,需要了解这个产品如何使用,可以借这次展会的机会来做一些基础性信息的普及、教育。经销商熟悉了解后,他才可能把产品带给更多人、更多的用户、爱好者体验,也是借这个展会起到一个推广水上运动的作用。
环球网记者:亚展带给我们多种多样新奇的展出模式,想必跟咱们长达12年的办展经验息息相关,在这12年中亚展扮演了一个什么样的角色?
李皓:作为展会来说,一方面是整个行业综合信息的一个反馈和表现平台,另外一方面,我们有很好的欧洲合作方——欧洲户外用品展,德国腓德烈斯哈芬展览中心每年都会举办展会。欧洲的户外运动比国内起步相对要早一些,特别是他的户外用品具有高科技含量。我们国家是在九几年才陆陆续续开始发展户外运动产品的,像上个世纪末的探路者。在那之前,使用专业户外用品的人群也相对较少,在2000年以后,对户外用品的了解、认知和使用才进入了快速发展时期。在户外这项运动的相关产品、和基础人群发展上,咱们比欧洲起步晚,所以我们的市场、文化基础相对薄弱。这也意味着从欧洲整个的发展史上,我们可以学到很多的东西。作为展会如何推动行业更健康地发展,甚至给行业带来更多新的信息,给品牌商、经销商提供行业前沿的咨询, 这是我们一直努力想通过展会去做的。
环球网记者:近几年国内经济发展形势逐渐放缓,而且现在大家的消费理念更趋于理性,不像前几年那么冲动,户外运动产业是否也受到影响?
李皓:其实我们每年中国户外品牌联盟在展会现场都会有一个产业报告的发布,根据过去两年的产业报告可以看出来,整个户外用品市场还是朝上走的,只是增幅放缓,所以长远来看,户外用品市场的未来还是乐观的积极的。甚至报告里预测了,中国户外用品市场会回归一个两位数以上的增长速度,当然,这也跟国家的经济发展速度相关。
户外用品从某一层面来说,它的价格比普通的日用品要高一些,因为它的面料成本以及科技含量相对多一些。也就是说对于老百姓的日常穿着来说,它还不是一个必需品,是介于必需品和奢侈品之间的,所以当现在经济放缓、预算收紧的时候,百姓在这方面的消费会有所控制。我认为这也是造成过去两年市场发展放缓的一个原因,但是总体上对中国未来经济发展大家还是看好的,全球也看好中国经济的发展,尤其是国家在体育政策上的扶持,未来还有冬奥会的影响,习大大也非常看好体育,政府也加大资金方面的支持,所以其实越来越多的人会参与到户外运动中去。比如目前露营地的建设越来越多,以前很多公园没有开设营地,现在也都开了。有了合适的营地,也会有更多的人真正有可能去户外露营,而不是那种白天扎个帐篷晚上就回去了。现在可能就会过夜,带来的消费也就更多,需要更多食品的补给,甚至晚上也可以有一些活动,这样的话对整个户外运动的消费会有一个良好的促进作用。
环球网记者:您刚才说的这些也涉及到了今年主要做的户外旅行这部分,从户外市场层面上来看,户外旅行这个概念有着什么样的意义?
李皓:户外在十几年前的时候,大家把户外的范畴概念说的比较狭义,你不登山不爬山不越野就不算户外,没有冒险就不算户外,门槛很高,甚至一些驴友看不起那些刚入门户外的菜鸟,但那是十几年前的情况。发展到现在,户外的门槛是可以很低的,甚至有人说走出家门就是户外,比如说跑步,像越野跑,就是户外。但是当你不方便到野外去跑的时候,你可以在城市的公园里跑,你一样可以穿上跑步的装备,那样你用的其实就是这些专业的户外用品,给你带来舒适的感受,衣服可以快速排汗,鞋子比非专业的跑步鞋更舒适更具有保护性,所以这部分范畴是在慢慢放大的。户外用品企业、品牌商也在把自己放到更宽广的市场上看,甚至有一些在专业户外用品的基础上推出更适合休闲、商务的服装、背包。它的优势是:它还是采用户外用品的面料,舒适性比普通的衣服更好,比如说冬季保暖性更好,同时还防风防雨,但是它在设计、款型、颜色上更沉稳更适合商务,这也是国际上的流行趋势,在国内,从展会现场你也能看到,很多品牌也在朝这边发展延伸。户外产品原本就是在设计上有很人性化的考虑,他会优先考虑舒适性,比如户外背包对它的背负系统、透气系统、肩带可调节要求都比较高。原先都是在长时间徒步、攀登的过程中背这个包,或者是负重比较重的情况下,当然由它朝刚刚说的这个标准要求向更低的一个产品类别转换应该是更容易的。
环球网记者:新出现的概念需要推力来让其发展壮大,作为展会组织者,是如何推动户外旅行的发展的?
李皓:户外旅行其实是整个市场自然而然形成的行业发展趋势,中国旅游业在过去几年一直都是快速发展,不管是境内游还是境外游。这就是老百姓收入达到一定级别他就更希望有更多的旅行活动,哪怕只是名胜古迹的观光,整个在消费的占比是持续升高的。在十几年前,大家旅游可能还会穿着西装皮鞋,但现在这种是很少的,旅行社在发通知的时候都会说请穿休闲鞋运动鞋,带上冲锋衣、皮肤衣、防水防雨的衣服,还有轻便的遮阳伞。种种信息传递的就是你要选对产品,做什么事情用什么装备,这都是潜移默化的过程。你看有些老年团,他们的装备都不比年轻人差,因为他们经常登山,都知道要登山需要带上手杖、冲锋衣。所以即便他们没有做高难度高风险的攀登项目,但其实他们都在使用户外用品,所以旅行人群的增多大大促进了户外产品的销售,对整个行业有很好的促进和帮助。
我们今年所做的户外旅行不仅仅是说旅游这个概念,还融入了房车、露营基地的建设以及在营地教育和拓展训练的项目。很多公园和地方都开设营地,如果只是单纯硬件上的投入建设那很简单容易。更重要的是内容建设,建好以后怎么吸引人来,并且住下来,逗留时间更久,这个更重要,也是是我们努力在做的工作。
我们目前要做的是,把中国的营地建设从硬件到软硬件共同提升的工作做起来,像我们展会中的露营公开课都会提到具体事项,辅导营地做的更好,甚至还覆盖到营地的服务商、提供营地硬件的建设上的供应商等等,让他们能有一个很好的交流,最终提供给消费者更好的服务,这样参与露营的人群也会增多。
环球网记者:您作为组织者,组织了这么多年展会,应该接触过很多品牌,您觉得比较成功的品牌之间有没有什么共通性?
李皓:其实你看市场里还在做的就是活下来的,活下来就是成功的基础。首先我觉得就是用心做事,无非是产品和服务,这是最基础的。产品就是以人为本的设计,好材料的应用;服务,就是在产品的售前、售中和售后的方方面面,甚至产品和活动相结合。现在这个时代不仅仅是卖产品,在卖产品的同时你的会员系统能够建立起来,然后鼓励你的会员和用户参与更多的活动,用活动提高和会员之间的联系,从而产生二次消费和持续消费,对整个品牌都存在一个升级的概念。过去在市场非常好的情况下,企业有产品就能卖出去。现在不仅要求产品好,服务也要好,还要有跟用户之间的互动、有粘性的互动和不间断的联络要持续,这种会员的忠诚度要够高,这才是一个品牌能够长久发展的一个条件。现在比如说探路者、Northland、凯乐石,他们都在做这项工作,他们官方微信的建设,内容的供应和不定期的活动,根据自己品牌的特性,有的以露营为主,有的以跑步为主,有的以攀登为主,他们在不同产品线上的特点是不一样的,他会更多的体现自己的优势,在活动的组织上也会体现自己的特性。品牌到一定高度之后,首先你产品做得好了,再加上产品有自己的文化自己的个性,这样用户才会对你有更多的认可,才会有相对持久的忠诚度。
环球网记者:在这个600多个品牌之间,展会起到一个什么样的作用?这么多年来达到一个什么样的效果,您能用数据跟我们说一下吗?
李皓:展会对于品牌来说,它是一个信息发布、交流、渠道建设、洽谈商贸合作、形象推广、媒体曝光的一个平台。对于不同品牌在不同阶段,对于展会有不同的需求。对于刚进入这个行业的初创品牌,更多的偏重于扩大品牌的知名度,推广建设自己的销售网络;对于有些以经销和代理为主的品牌,就渴望见到更多的潜在客户,能够洽谈成合作;有些以自营为主的品牌,在展会上可能很少去寻找合作方、经销商,对他来说展会更多的就是一个品牌形象的树立和推广,在这种情况下他更关注展会现场有多少专业媒体参与、媒体对展会有多少曝光,他会更看中他的品牌受媒体关注度,所以说不同品牌对展会的需求是不同的。
对我们来说,首先我们有一个展会的整体包装和推广,由于现场参与的品牌也多达600多个,我们很难针对每一个品牌做个性化服务。更多的是引导到会的行业媒体、大众媒体跟这些参展商多一些的沟通交流,发掘发现一些媒体感兴趣或者媒体觉得观众会感兴趣的话题和热点。对于一些个性比较鲜明的品牌来说,我们也会根据他的需要进行一个专题的采访和报道。同时,我们亚展也有自己的网站和微信平台,现在都注重自媒体的推广和建设,我们的自媒体平台也有几万的粉丝,针对粉丝的信息推送,对于品牌商参与我们展会的效果反馈也会很有帮助。所以我们自己的媒体团队,他们拍摄、采编,把一些我们力所能及的工作做起来,但更多需要靠参与我们展会的媒体。
至于在展会现场最终达到一个什么样的效果,现在很难统计,以往一些贸易型的展会,也叫交易会。比如广交会,会在现场统计,你这边接受了多少订单,每次展会闭幕会有一个报告出来,但是对于我们这种新型的市场化展会,我们现在已经很难统计出在现场接到多少订单。虽然有一些客户会在展会期间订货,但是更多的会在展会前或后做订货,而那些订货可能会把结果归功于展会效果,其实还是品牌自身的建设发展的反馈。
我觉得未来展会的一些功能、定位也都会发生变化,不管作为展会方,还是对市场,都需要思考。展会是一个很好的平台,因为可以节约成本,让大家以低成本在短短几天获取大量的信息流、物流的交流,不仅展示自己的品牌,还可以参与论坛、听讲座、参与沙龙,了解更多的知识,但是未来会怎样,怎么利用这个展会平台,或者展会方能够提供什么样的创新服务,这些大家都要思考,我们作为展会主办方也一直在思考,想办法创新,让展会平台的效率更高,让参与的人在平台上收获更多。
环球网记者:我看到展会粉丝也提出了一些问题,其中有一个问题就是亚洲户外展什么时候能够跨出南京,关于这点在未来有什么规划吗?
李皓:因为现在整个户外用品行业的展会已经有一个格局:一冬一夏,冬季的在北京,夏季在南京。在欧洲、美国的话,也是这样一个相对稳定的一个态势。展会也分几类,从举办地点来看,固定还是不固定,一种就是固定在一个城市,另外一个就是巡回展会,每年或者隔几年会换一个城市。这两种形式都是有利有弊的,固定在一个城市对展商和观众来说,就是对展馆熟悉,对于熟悉的展馆,效率就会比较高;相对不好的也就是巡回展的优势,就是新的城市大家会有新鲜感,可以在新城市探索发展美食,或者找一些好玩的地方。城市之间的竞争也很激烈,都希望展会去办,城市方也会给予一些支持和关注,对展会的举办提供很多便利的条件。
为什么我们从06年开始就在南京落户,未来我们会不会离开,我们也在思考这个问题,有一些观众和展商确实提出了能不能换换地方。在南京办我们也是非常客观地分析过利弊的,目前整体上是利大于弊,而且我们也做调研,了解各方反馈,大多数人不管是观众还是展商,他们也都比较喜欢南京这座城市。因为举办这个展会的季节性,展会在六月份举办也是行业需求,目前南京现在才30度,温度还是合适的,而且南京这座城市本身绿化也较好,人文古都,可以玩的地方、可以品尝的美食也很多很受欢迎。其实这么多年下来,很多展商和观众对南京这座城市已经产生感情,在这种情况下会选择继续在南京,我们也是尊重大多数人的意愿,但是说未来会不会换城市,还是听取行业的需求,还有展商和观众的声音,我们会每年做调研,在跟客户交流中也会询问他们的意见,做一些不记名的投票,当什么时候大家觉得有更加适宜的地方,我们自然而然就会考虑选取新的地点来举办。
环球网记者:感谢您接受我们的采访。
李皓:谢谢。