(原标题:双创新锐企业这样炼成)
【纵深】
《天英汇·创业录》第一季入选的20家双创新锐企业有何成功秘笈?事实上,他们可以说是不同行业、不同创业路径的素材样本,呈现出各具特色的创业思维和创新模式。在历时三个月的拍摄过程中,南方日报记者跟随广东文投创工场摄制组走进20家企业,探寻他们的创新之道。从中,我们或许能看到新经济发展的脉动和趋势。
南方日报记者 昌道励 实习生 庄晓君
站在共享经济的风口上
随着互联网、大数据等IT技术的深入应用,共享经济如雨后春笋般涌现,影响着人们的衣食住行。
“Travel likealocal,we are lo-cals。”打开Locals路客的公众号,这句定位清晰响亮的口号就呈现眼前。曾任职铂涛集团高级副总裁、简约生活事业群总裁、7天酒店CEO的苏同民,2016年率领21位志同道合的弟兄创立了中高端精品民宿平台Locals路客,通过“平台+生态”的思路,整合设计师、摄影师、工程改造、家居、金融、供应链和运营服务等平台资源,为用户提供个性化民宿。
目前,Locals路客平台已成功经营了全国10000多家民宿,通过精品房源和高素质房东,在城市中心为消费者打造了一种“与当地人交朋友,像当地人一样旅行”的独特旅行体验。
同样是将传统行业升级的易改衣于2014年上线,实现了线上下单、线下体验店、中央改衣工厂相结合的改衣模式。“有专业量体师上门量体、20年经验以上的高级红帮裁缝和时尚设计师团队,采用中央工厂的操作方式,能满足99%的改衣需求。”在其联合创始人王艺晶看来,解放手艺人是一件很酷的事。
目前,易改衣已成为周冬雨、赵丽颖等明星也在用的改衣品牌,高端名牌如Gucci、Dior、LV、Chanel、PRADA等纷纷与易改衣建立了合作关系。
另一个领域的设计也在利用互联网实现更高的价值。“通过来设计平台,中小企业可以用市场上三四线设计公司的价格找到国内外的一线设计公司。”来设计CEO高超称,让一线设计公司接受低于常规设计费用的“秘诀”,是基于共享经济理念的“产品合伙人”制(按销量分成模式)。
在该模式下,后期设计费与产品销量挂钩,设计公司可获得为中小制造企业设计的产品销售利润的10%作为回报,合作双方利益捆绑、风险共担,从而刺激设计公司设计出更好的作品,提升产品开发成功率。目前,“来设计”平台现已承载了1000多家国内外一线工业设计公司资源、3万多家制造商资源。
“中国有4600多万实体商户,考拉先生APP能帮助它们做货源营销、收款、会计账单等各种分析。”考拉先生CEO雷勇表示,有了众多商户的数据作为基础,考拉先生推出“店商经营指数”,成为美国前沿商业媒体《快公司》推出的“中国最佳创业新城市25”榜单里解读城市创新的依据。未来,雷勇还有更大的“脑洞”——创建将店商经营数据放在线上做股权融资的“店交所”。
针对当下中国健身行业的困境,蜂狂运动推出按次消费的团体运动课程,打破传统健身房“预充值不消费”的恶性循环,通过全球劲爆的健身课程吸引用户走入健身房,所有用户基于微信按次消费。创始人张康希望,由此让用户从团课中感受到运动带来的社交性和趣味性。
共享出行方面,除了共享单车已被资本围猎的领域外,停车、售车也有了共享经济的加持。3秒定位、智能推送车位、预约车位、信用支付,这是用户在Airparking体验到的服务。Airparking 共享停车创始人冯志东说,Airparking共享停车的商业模式非常简单,即C2B2C。“大C端车位业主利用闲暇时间分享车位,小C端车主通过平台预约服务,B端的物业公司提供线下服务,从而形成商业闭环,实现车位业主、物业公司、车主多方共赢。”
与此同时,易捷好车凭其打造的汽车全供应链平台,聚焦于全国三、四线城市小微汽车经销商,为他们提供车源、资金、物流、客户管理等痛点需求服务,迅速抢占市场。易捷好车CEO潘英谈到,“小微汽车经销商把他们固定经营的品牌及对某一款式的需求在易捷好车平台发布后,10分钟内,我们就会通知全国有相关车源的经销商为这个车商报价。”
共享经济的理念还被应用到企业孵化上,如为创新创意群体提供最好玩的即租即用共享办公室的混际RemixLab,吸纳了不少小众文创团队,如跑酷团队、俄罗斯独轮车团队、航空模型团队、WABC无障碍艺途公益组织等。其中,WABC无障碍艺途正是此前刷爆朋友圈的“1元购画”的发起组织。
有“被窝里的商学院”之称的混沌大学聚集了全国乃至全世界最具创新力的企业家们和教授们。目前,混沌大学在全国学员达8万人,广州分社学员已超万人,包括传统行业和科技等新兴行业的企业中高管以及80后、90后的创业者,这是一批拥有创新思维也最具创新潜力的学习人群。
“匠心”改造传统行业
随着人工智能时代的到来,机器人早已不是什么新鲜物件,智能机器人市场也逐渐细化。智伴是儿童教育成长机器人市场里的一员,并逐渐占据了极为重要的位置。据了解,在去年10月31日这款机器人发布当天,就获得了超过10万台订单,且预计到今年底出货量可达100万台。
“人工智能是目前国家战略发展的方向,我们从儿童市场来做这件事,把产品带到每个家庭,让每个儿童都能够体会到科技带来的快乐。”其联合创始人应喆如是总结创立知伴科技的初心。
为了推动传统行业发展,总有创业者深耕不辍。“我生活在茶的故乡,小时候也卖过茶,在成长过程中我发现好的器具非常少。于是想到创新茶具,做一些好产品。”恒福茶文化股份有限公司董事长徐结根自小与茶结缘,对茶文化爱得深沉,致力于茶产业的发展。
目前,该公司旗下拥有“恒福”“东道”两大品牌,其产品分为两大类,“一类是往历史方面做,比如五大名窑,通过文化传承复兴传统名窑的文化市场;一类是往现代方面做,即绿功夫系列,面向年轻的、国际化的茶具创新产品,希望以此带动更多年轻人科学健康地饮茶。”徐结根说。
在“新零售”概念被提出时,提前布局的食得鲜迅速打造出“线上商城+线下体验中心+最快1小时物流配送”模式。“我们希望,让用户通过食得鲜,用更低的价钱获得更优质的生鲜产品和更便捷的服务。”食得鲜董事长潘文伟说。
食得鲜通过整合供应链、优化运营效率以及自研发的高效系统,逐步将成本降低、效率提高,为这个理念提供坚实的保障。食得鲜希望再一次改变人们的生活方式,让所有与食得鲜有关的人们都能获益。
秉承精益求精的态度,轻生活创始人天成另辟蹊径,投身卫生巾行业。缘由无意间得知身边的女性朋友用卫生巾过敏,经深究后发现行业产品的质量存在瑕疵。天成认为,将就不应该是年轻人对贴身护理用品的态度,于是毅然放弃高薪创业,决定做一款安全且优质的卫生巾。在研发阶段,他们9个月便用掉一个女人一生所需卫生巾总量(约1.5万片),最终推出主打“零过敏”的个人护理品牌。“轻生活”以微信营销为重点,现已获得1000万曝光量和几十万的粉丝用户。
抢占技术制高点
抢占技术制高点始终是创业企业在激烈竞争中突围的必胜法宝。
“戴上手套,人手的拧螺丝、拿东西、卡扣等自然动作,机械手臂都可以同步。”由幻境科技自主研发的基于惯性动作捕捉和手势识别技术的手势交互输入设备NullTouch和Handy已成为全国首位量产供货的交互手套。
作为技术领跑者,幻境科技深耕手势识别和交互领域多年,已将此技术引入工业控制、物联网等领域,以交互方式为切入口,推动产业变革。另外,其多项具有自主知识产权的产品已应用于VR+教育、文博、游艺游戏、仿真训练等领域。
光伏电站发电可供全家人使用,多余的电还能并入电网,享受国家补贴,相当于晒晒太阳就把钱挣了。为居民带来这一新“致富”手段的是广东地区最早进入户用光伏应用领域的技术服务企业——硕耐光能。
据创始人庄东宁介绍,硕耐光能利用居民屋顶、露台安装发电系统,产品组件均为自主设计研发,经过严谨细密生产而成,均获得出口欧盟CE、ROHS认证。“组件核心材质为单晶硅,在发电稳定性、发电量和使用寿命方面远超多晶硅及薄膜。”目前,硕耐光能在广东的市场占有率超七成,位列全省第一。
“这是全球第一台把森林生态系统搬进家里的空气净化器。”曾当过10年海关缉私侦查员的陈俊延和中科院博士陈卓全,3年前一同下海创立“幸福森林”,带领研发团队设计制作出首款生态空气净化系统。与传统净化器过滤网原理不同,幸福森林净化系统不止去除PM2.5等颗粒物,更是做到真正环保,彻底分解污染物,输出森林级生态空气。
其最新研发的桌面级空气净化器“小幸福”系列,更是将“私人定制”的生态好空气搬上桌面,不仅能为使用者提供洁净空气,还有美容补水、隔离辐射、输出负离子的强大功效,一经推出就成为职业女性办公桌上的新宠。
扎根国内布局全球
震动、跳跃、弹射,随着iPAD里游戏端虚拟场景的变幻,屏幕上摆放着的小车也同步呈现光效闪烁、车壳抖动甚至炸飞等生动效果。目前,布塔科技已开发出一系列“移动游戏+实体玩具”的创新产品,其中包括明星产品口袋飞车和魔幻陀螺,完成千万级别订单,产品已销往日本、韩国、荷兰、美国、以色列、巴西等海外国家与地区。
布塔科技联合创始人柯远大希望,用高科技的方式实现玩具与人的互动,提升玩具的娱乐体验。同时,他们也在帮助传统玩具商进行产品线的智能化升级和改造,助力行业转型升级。
“美国加州1号公路上,一位中国旅客兜里揣着一本证书,驾驶着租来的敞篷跑车,从洛杉矶开往旧金山,欣赏沿途风景,惬意十足。”这本证书正是租租车2015年推出的中国首本国际驾照翻译认证件,提高了中国驾照的全球适用性。
“以市场导向作为持续创新产品的前提,是租租车在国际竞争中的不败秘诀。”联合创始人李斌说,租租车成立五年多,推出了一系列新产品新服务,例如超级补充全险、“闪租”服务、探途离线地图app等。作为中国最大的华人出境自驾游平台,租租车的业务已覆盖200个国家和地区,拥有近10万家门店。
扎根国内布局全球,越来越多创新企业代表“中国智造”走出去。广州玖的数码科技有限公司是全球第一家实现VR商业落地的创新型高科技公司,截至今年2月,已在全球60多个国家布局超3500家VR线下店,覆盖了美国、英国、加拿大、澳大利亚等。玖的董事长梁应滔表示,海外市场是玖的非常重视的板块,“就线下店领域而言,我们早在三年前就开始了布局,目前外贸营收在总营收的占比已超过20%。”
砥砺十年的奈特科尔,由一群极具创意的手电发烧友创立,其产品凭着先进的研发技术斩获了国内外多项专利和奖项,如工业设计界最高荣誉的iF全球产品设计大奖、设计界“奥斯卡”Red Dot红点设计奖。
奈特科尔成为美国移动照明协会PLATO的一员,这是联合创始人黎意臻最感慨的事情。“PLATO是全球移动照明行业最具权威性的标准制定协会,加入PLATO标志着中国移动照明行业在国际社会占有一席之地,为更多民族品牌走出去争取了更大的空间”。
链接
《天英汇·创业录》20家双创新锐企业
来设计:工业设计服务和产业链优化的B2B平台
Locals路客:精品民宿互联网分享平台布塔科技:国内新锐智能玩具品牌商与技术服务商
奈特科尔:全球知名的照明及电子产品制造商
考拉先生:社区实体商家CRM云服务的互联网公司
恒福股份:茶文化供应全生态链
幸福森林:专注于提供空气优化服务的科技创新型企业
玖的数码:专注虚拟现实技术研发和应用的创新型高科技公司
食得鲜:新零售精品生活购物平台
易改衣:高端改衣的全生态衣物服务平台轻生活:年轻一代创造的个人护理品牌Airparking共享停车:互联网停车服务平台
租租车:中国领先的出境自驾游平台蜂狂运动:团体运动服务平台
混际RemixLab:城市新型空间运营商硕耐光能:一站式居民分布式光伏电站技术服务商
幻境:面向B端客户提供VR行业解决方案混沌大学:一所没有围墙的互联网创新大学
知伴科技:儿童智能交互设备研发商易捷好车:汽车新零售B2B供应链平台